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如何打动我们展示货架客户
做销售，更多的时候是考验我们销售人员与客户的沟通能力，我们在给客户推销我们的展示货架的时候，前面的几十秒是较重要的，
只要在这段时间里，抓住客户的内心，吸引客户的眼球，那我们的展示架销售就成功了一半了。
一、从双方能够达成共识的话题谈起前面几十秒谈话和真正的谈判发言基本相同,较重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了对方对展示货架的注意力,更
谈不上征服对方了.
在经过15秒富于冲击力的自我介绍和90秒充满说服力的激情发言后,对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段展示货架产品
介绍的话,我想对方一 定会认真地考虑你的提议.对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述
清楚:"自己的展示货架到底有什么优点?究竟展示货架会 给对方带来多少好处?"
二、寻找彼此之间的双赢点在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时候,先要了解对方所要追求的利益.然后弄清楚对方拒绝你的理由和支持你的
条件,这一点非常重要。
如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和对方谈谈,听对方解释一下要降价5%的
理由,看看对方是不是真的有诚意。
或许对方只是想从展示货架整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮对方削减成本。三、令人印象深刻的结束语
结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。
本文章来自：广州宇金货架有限公司
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